テーマ「自己分析」の記事では、「軸とは何か」「どのように明確にするのか」「どういった点に注意して優先順位を付けるべきか」ということについて確認をしました。

今回の記事では「具体的にどのように自分の軸に合った企業を見つけるのか」そして「どのように志望動機を作成し、どのように伝えていくのか」という点について見ていきましょう。

「自己分析」に関する記事をまだ見られていない方は、まずはそちらをご覧ください。以下、これまで扱ってきたテーマと該当する記事になります。

　

　

　

1：原動力（Will・Being・価値観）を軸とした企業の見方

　

『【軸の明確化①】原動力を明確にする方法』にてご紹介した方法で自己分析をされている方は、「Will・Being・価値観」とそれらに紐づく「トリガー」も明確になっていることと思います。

ここでは 「トリガー」を用いた企業の見方・志望動機の作成方法 について確認をしていきます。

※参考：12のトリガー

　

大きく以下2点について見ていきましょう。
・A：マッキンゼーの7S
・B：7Sと12のトリガーの関係性

　

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■A：マッキンゼーの7S

企業を客観的に捉える方法として『マッキンゼーの7S』というものがあります。

「企業を見る観点」を把握する上で役立ちますので、まずはこの『マッキンゼーの7S』について確認をしましょう。

ここで押さえておきたいことは、「 企業をSから始まる7つのもので分解して捉えることで、網羅的に企業の側面を見ることが出来る 」ということです。

※『マッキンゼーの7S』について詳しく知りたい方は以下をクリックして下さい。

それでは、まずは7つのSについて確認していきましょう。

7つのSとそれぞれの概念は以下になります。

　

　

　

　

　

　

　

　

そして、青色の3つのSを「ハードのS」、オレンジ色の4つのSを「ソフトのS」とし、大きく2つに分けることが出来ます。

ハードのSは比較的変えやすいものであり、ソフトのSは変更することが難しいものになります。

　

■B：7Sと12のトリガーの関係性

次に、上記の7つのSと12のトリガーとの関係性を見ていきます。

「それぞれのトリガーがどのS（経営資源）と関係しているのか」を確認することで、企業の見るすべき観点を押さえることが出来ます。

7Sと12のトリガーの関係性は以下の通りです。

※トリガーごとに見たい場合は、以下から確認したいトリガーをクリックして下さい。

上記を参考にした上で、 トリガーの具体化した内容や接続するWill・Being・価値観から、見るべきS（経営資源）の具体化を行いましょう。 

例えば、トリガー「援助」が軸に入っている方の場合は、「どういった戦略、経営スタイル・社風、共通の価値観・理念を自分が求めているのか？」ということを具体化しましょう。

そうすることで、 「見るべき観点」×「条件」が明確になり、企業を網羅的にかつ精緻に見ることが出来るようになり、志望動機をある程度作成することが出来る ようになります。

　

　

2：能力（Can）を軸とした企業の見方

　

 Canを軸とした場合は、「職種（具体的な仕事内容）」が大きく関係 してきます。

ただ、なかなか「どういった能力を求められるのか？」を自分で考えることは難しいかと思います。

そのため、面接やOBOG訪問などを通じて、社員の方に 「どういった能力やスタンスが求められるのか？」「どういった人が活躍しているのか？」「それはなぜなのか？（事業内容や職種とどのように関係しているのか？）」 といったことをヒアリングするようにしましょう。

※2月中に、『【軸の明確化②】能力(Can)を明確にする方法』でご紹介した以下のCan一覧のそれぞれのCan毎に「向いている職種」を掲載したものを配信予定です。

　

3：志望動機を「固める」方法

　

上記の方法で「ある程度の志望動機」を作成することは出来ます。

ただし、 志望動機を「作って終わり」にしてはいけません。「作って、”固める”」ということを行う ようにしましょう。

具体的な方法としては、

になります。

　

選考を進んでいくと、志望度が上がる瞬間や、下がる瞬間（他社も含めて）が必ずあるはずです。

その際に、 「なぜ志望度が上がったのか？」「なぜ志望度が下がったのか？」 という問いを立て、しっかり言語化していきましょう。

理由を考える際には、上記で確認した『企業の見るべき観点（7S×トリガー）』が関係しているはずなので、その点を意識するようにしましょう。

 このサイクルを何度も回すことで、より強固な志望動機になっていきます。 

「説明会・選考＝志望動機を固めるチャンス」と捉え、選考ごとにブラッシュアップする意識を持ちましょう。

では、最後に「面接で伝える際のポイント」について確認をしておきましょう。

　

4：志望動機を伝える際のポイント

　

伝える際のポイントは以下2点です。

それぞれについて具体的に見ていきましょう。

　

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■(1) ガクチカで伏線を貼っておく。

『原動力（Will・Being・価値観）』を軸としている場合は、ガクチカに関する 「なぜやろうと思ったのか？」「なぜ頑張ることができたのか？」という質問に回答する中で、軸となる原動力を”意識的に”話す ようにしましょう。

『【ガクチカの整理①】人事の目線を考慮した整理方法』で確認した以下の図の赤色の部分のことです。

　

『Can』を軸としている場合は、ガクチカに関する「どのように成果を生み出したのか？」「どのような工夫を行ったのか？」といった、BeforeからAfterへの変化を生むために行った行動を回答する際に、軸となるCanを”意識的に”話すようにしましょう。

図で確認すると、以下になります。

　

　

 ガクチカの中で軸となる原動力（Will・Being・価値観）やCanを伝えておくことで、ガクチカと志望動機に『一貫性』を持たせることが出来、説得力が増します。 

尚、志望動機を話す際に、「学生時代にお話したことと重複してしまいますが、私は〜〜〜な人になりたいと思っており」といったように、ガクチカと紐付けるような形で話す等の工夫を行うと、一貫性を確実に伝えることが出来ます。

　

■(2) 軸となる原動力の原体験を伝える。

まずは『原体験』という言葉の意味を復習しておきましょう。

『【軸の明確化①】原動力を明確にする方法』で確認した通り、これは『 原動力が芽生えたキッカケとなるエピソード 』のことでした。

基本的に、志望動機でWill・Being・価値観といった原動力を話すと、

といったように、 原体験を問われる質問をされることが多い です。

その際に明確に原体験を伝えるよう、必ず準備をしておきましょう。

また、 原体験を問われない可能性もゼロではないので、自分から原体験を話せるように面接官を誘導するような工夫を行っても良いかと思います。 

　

例えば、

といったように志望動機を話すことで、「中学生の頃のある出来事とは何なのか？」と面接官の頭の中に疑問が浮かびますので、必ずそこを問われます。

なぜ誘導をしてまで原体験を話す必要があるのかと言うと、先程と同様、『一貫性』を持たせることに繋がるからです。

　

そして、 原体験、つまり「自分に影響を与えた過去の経験」は原動力とその強さを示す強力なエビデンス となります。

原体験を必ず面接の中で伝え、志望動機の高さをアピールできるようにアウトプットの練習を繰り返すようにしましょう。

　

　

これにて、面接（ガクチカ・志望動機）の整理方法などは以上になります。

次回からは次のテーマである「ES」について見ていきます。

　

尚、テーマ「面接（ガクチカ・志望動機）」の残りのコンテンツである模擬面接動画は2月中に配信予定です。